Cross-marketing: opis, karakteristike, oblik i karakteristike

Danas gotovo svim tržištima su puni robe. Ovaj višak ponude čini korisnik vrlo čitljiv i sve teže nagovoriti na bilo kupovine. Kao odgovor na sve veće konkurencije i povećanje složenosti uključenost kupca u komunikaciji pojavljuje cross-marketing. Kako brzo i jeftino za privlačenje kupaca? Ovo pitanje muke marketingu širom svijeta. Nema ispravan odgovor na ovo pitanje ne postoji. Ali cross-marketing može riješiti niz problema privući potrošače, ali je njegova primjena ima nekoliko nijansi.

Koncept cross-marketing

Odgovarajući na pitanje, da je cross-marketing, potrebno je imati na umu da marketing - Kompanija aktivnosti kretanje roba ili usluga kako bi se zadovoljile potrebe potrošača i profita.

Međutim, marketinške napore postati skuplji, ali je njihova učinkovitost je smanjena zbog visokog informacija zasićenja zaštite potrošača. Stručnjaci promocija pokušavaju smisliti nove načine da do ciljane publike, tako da je cross-tehnologije, ko-marketing i cross-marketing. Njegova suština leži u akumulaciji nastojanja da promoviše broj kompanija u okviru komunikacije programa. Dva ili više proizvođača roba ili usluga na utjecaj iste kampanje na ukupnu ciljnu publiku.

Priča o cross-marketing

Cross-marketing, kao specifične promociju tehnologija javlja u 90-ih godina 20. stoljeća, kada tradicionalne metode prodaje donijeti manje rezultate ili zahtijeva više ulaganja. Onda su velike kompanije u SAD-u odlučili udružiti snage za promociju proizvoda i dobiti više sinergijski efekt. Tako je rođen koncept cross-promocija i cross-marketing, koji je vrlo sporo uzeti korijena u komercijalne sfere, ali u početku 21. stoljeća postala je uobičajena tehnika za oglašavanje određenih proizvoda i usluga. Danas, ova tehnika je slabo shvaćena u smislu teorije, ali iskustvo pokazuje da on ima svoje nesumnjive prednosti.

Prednosti cross-marketing

Mislim na one koji su, i kako da sprovedu cross-marketing, potrebno je identificirati glavne prednosti ove metode promocije. Najočigledniji prednost zajedničkih promotivnih aktivnosti je da se spasi budžet za reklamiranje. Potrošač dobije dvostruku korist, dakle, sa velikim zadovoljstvom da odgovori na prijedlog.

To ne samo da smanjuje troškove, ali i povećava efikasnost komunikacije. Još jedna prednost cross-marketing smatra se mogućnost da dođe do široke publike i za ulazak u nove segmente. Pošto svaki partner kompanija ulazi u reklamnoj aktivnost sa svojim ciljnim grupama, širenje primaoca zbog publike partnera.

Ako ste pronašli dostojan partner cross-marketing može značajno poboljšati svoj imidž, poboljšati lojalnost kupaca, povećanje svijesti o brandu potrošača. Cross-marketinške kampanje imaju više povjerenja u klijenta, prenosi dio koncepata poznatih kompanija na svog partnera, tako da je slika ove kompanije poboljšava. Potrošač generira asocijativne veze partnerskih kompanija, to znatno pojednostavljuje pohranu informacija i daje veći psihološki učinak.

Vrste cross-marketing

Co-branding kampanje tradicionalno dijele na:

1. Taktički. Oni koji su ograničeni u vremenu i riješiti kratkoročne ciljeve. Oni se obično odnose na jednokratne akcije partnerstva.
2. Strategije. Dugoročna, višestruka saradnja između partnerskih kompanija. To vam omogućuje da obavljaju različite zadatke, uključujući i na polju stvaranja slika i brendiranje.

Generišu međukulturalne marketing kao oblik promocije na međunarodnim tržištima. U ovom slučaju, u kombinaciji resursi dvije ili više zemalja u cilju promocije proizvoda. U čistom obliku, takav napredak se ne može nazvati cross-marketing, s obzirom da saradnja u okviru iste marke. U saradnji meda u različitim zemljama treba uzeti u obzir kulturne i jezičke razlike, proizvod da biste dobili ispravan semantika u novom području. Često napredak u drugim zemljama nije dovoljno samo prevoditi reklamni tekstovi. Često je novu ambalažu je potrebno da se razvije, a ponekad čak i promijeniti ime u sliku proizvoda je bio pozitivan.

Možete podijeliti cross-marketinške aktivnosti na podjelu uloga između partnera. Oni mogu biti jednaki i ako njihove zajedničke napore da li je moguće da se postigne više ciljeve. Na primjer, kompanija koja promovira skupi brend kuhinjskog namještaja može potrajati partner poznati brend ugradbenih aparata. Druga opcija - to nejednak odnos gdje jedna marka znatno poznati brand partnera. U takvim slučajevima, ugovor će se zaključiti na takav način da se uravnotežiti situaciju i distribuciju koristi u skladu s tim.

Uslovi za primjenu cross-marketing

Zajedničke marketinške aktivnosti zahtijeva posebne uvjete za promotivne aktivnosti da bude uspješan. Na programu kobrendirana reklamne kampanje utjecati ciljeve kojima se teži. Već na osnovu kojih bi trebalo da bude razvijati koncept napretka.

Dakle, strategija i taktika uzrokovati cross-marketing. Primjeri uslova koji se uzimaju u obzir, mogu se podijeliti u dvije grupe: dio inicijator i od partnera. Inicijator bi trebao biti dobro zamisliti sliku partnera i njegove ciljane publike. Partner, s druge strane, treba da vidimo prednosti i prednosti saradnje.

Kada planirate cross-marketinške kampanje, pobrinite se da je ciljana publika partnera preklapaju, ali ne u potpunosti poklapaju. Ponuđena roba mora imati zajedničke osnove, u idealnom slučaju, zadovoljiti određene opšte potrebe. Za potrošača, neke koristi treba da obezbijedi učešće u akciji, na primjer, on dobija popust ili poklon. Proizvodi partneri treba da budu po istoj cijeni segmentu. To nije potrebno za obavljanje cross-marketinške kampanje, na primjer, Mercedes i malo vode iz sela Penkovo. Kvalitet i nivo roba mora odgovarati.

Glavni oblici cross-marketing

Cross-marketing može biti predstavljen u tri osnovna oblika:

1. Zajednički reklamnu kampanju roba partnera. U takve aktivnosti kao ravnopravni partneri podržavaju oglašavanje klijenata. Na primjer, Coca-Cola brand vodi kobrendiranja kampanju McDonald sloganom "Zajedno ukusno".
2. Zajednički bonus ili popust programe. U takvom kampanjama klijenata koristeći jednu uslugu firma ili kupnje proizvoda dobije popust ili bonus bodova na proizvod drugog proizvođača. Na primjer, Aeroflot objavio zajedno sa kartice štedionice, na kojoj je akumulirane bodova za transakciju.
3. Zajednički BTL-događaja. Vođenje degustacije, odmor ili dionica može se vršiti dva ili više kampanja.

cross-marketing tehnologija

Kao i svaka marketinške aktivnosti, kobrendiranja kompanije zahtijeva u skladu sa određenim slijed radnji. Cross-marketing obično uključuje sljedeće korake:

• definicija ciljeva: kao u bilo kojem marketinške aktivnosti u suradnji brendiranje je potrebno da shvatite šta treba da se dogodi kao rezultat;
• izbor partnera je vrlo važno i ključnoj fazi koja zahtijeva posebnu pažnju;
• Pripreme za ovaj događaj: u ovoj fazi potrebno je definirati sredstva za obavljanje motivacijske postupke za osoblje;
• izlaz Plan cross-marketing aktivnosti i njenih koordinaciju sa svojim partnerima: potrebno je odrediti parametre kao kampanje jer jačina baze podataka za razmjenu, učestalost radnji, rokove kampanje, kazne i bonuse, razvoj pisma kampanja, definicija onih koji su odgovorni za provedbu plana;
• implementacija cross-markteingovoy kampanje;
• sumira i procjenu efikasnosti mjera.

Pretraživanje i vrednovanje partnera

Cross-marketing partnere koji igraju ključnu ulogu, zasniva se na sljedećim načelima:

• Partneri ne moraju da budu konkurentni;
• Proizvodi također ne smiju natjecati jedni sa drugima ili zamijeniti jedni druge, poželjno je da su komplementarne;
• Partneri treba da se seku u ciljanu publiku;
• Proizvodi moraju biti u istom cjenovnom rangu.

Traži partnera - što je vrlo važno i ključnoj fazi co-branding. Procijenite potencijalni partner mora biti na sljedeće parametre:

Video: Komparativna karakteristike igala mikrobleydinga

• stvarna slika, ona mora da odgovara nivou pokretanje društva;
• postojanje zajedničkog ciljanu publiku;
• prisustvo lojalnih kupaca;
• slava;
• marketinške aktivnosti.

Ove informacije će vam pomoći pronaći potencijalnog partnera za cross-marketinške kampanje.

Korištenje cross-marketinga u različitim oblastima

Cross-marketing nije pogodan za sve proizvode i područja. Tako da je teško zamisliti u B2B terenu, u osnovi kampanja dizajniran za krajnjeg korisnika. Vrlo efikasan takve aktivnosti u segmentu premium proizvoda i usluga, uz pronalaženje adekvatnog nivoa partnera.

Odlično se pokazuju takve kampanje u promociji hrane i razne usluge. Najčešće danas možemo vidjeti primjenu ove tehnologije u restoranima, bankarstva, osiguranja i turističkog sektora u promociji automobila, odjeće, kućanskih aparata.

Sociolozi procjenjuju da je od 500 najvećih kompanija u svijetu u posljednjih 10 godina, stupio je na više od 60 različitih programa affiliate. Ovo ne samo da doprinosi zajedničke marketinške kampanje, ali i puštanje novih proizvoda.

Video: Microsoft Lumia Uporedite 435532535

Cross-marketing u turizmu: ograničenja i mogućnosti

Cross-marketing, od kojih primjeri se mogu naći u sferi turizma, postaje veoma popularna tehnologija. Co-branding na području usluga na svim nivoima. Na primjer, u pokretu ulaznice mogu udružiti snage sa servisima za pretraživanje i rezervaciju smještaj ili uslugu prijevoza do hotela.

Vrlo dobro zajedno turističkih agenata s osiguravajućim društvima, pružajući klijentima bolju uslugu i poboljšanje imidža jedna od druge. Poteškoće u primjeni cross-marketing u turizmu nastati u vezi sa potrazi za pouzdanog partnera. Danas, turističke agencije kupci vjerujem sa velikom pažnjom, tako da treba da sarađuju samo sa pouzdanim kompanijama.

Svijet iskustvo cross-marketing

Cross-marketing ponude koje se mogu naći u raznim oblastima, već ima dugu povijest. Na primjer, prilično dug i efikasan odnosi su uspostavljeni između mreže «Sheraton» hotel i «Lufthansa Airlines» aviokompanije. Zanimljiv naravno došao u Andima Procter Gamble, pokretanje kobrendiranja kampanje Bosch perilice i deterdženata Calgon. Udruživanje napora Airshows, kreditne i osiguravajuća društva postala je klasik u cross-marketing.