Koncept, uloge, funkcije, strukture proizvoda u marketingu. marketinga proizvoda - što je to? Kvalitet proizvoda u marketingu - to je ...

S obzirom da je roba i usluga koje susrećemo na dnevnoj bazi, ali malo je vjerovatno kao i obični potrošači mislio barem jednom o tome što put oni počinju od ideje i dizajn njihovog nastanka, na proizvodnju, prijevoz, oglašavanje i promociju. Trgovcima istu ulogu u plasmanu roba to je od velike važnosti jer je to centralni objekat njegovog rada, nešto što je potrebno za svaku osobu u jednom ili drugom obliku. Sve važne aspekte proizvoda detaljnije u ovom članku u.

Video: Internet marketing u građevinarstvu. Yuri Bragin

marketinga proizvoda je

Što je proizvod?

marketing proizvoda - je, s jedne strane, sredstva za zadovoljavanje ljudskih potreba, s druge strane - proizvod stvoren za prodaju. Ali, suprotno uvriježenom mišljenju, to nije nešto što je pobjegao iz transportera. To je proces koji uključuje nekoliko važnih koraka i ogroman marketinški napor da se promoviše.

Faze stvaranja dobara

Prvi korak - plan osnivanja. Marketer analize potreba tržišta i potrošača i definira funkcije roba u marketing nego što će moći da se upoznaju i koje su koristi za kupca.

Drugi korak - dizajn ideje. To je sve što dolazi na život u realizaciji robe - nabavku materijala, proizvodnja, pakiranje, isporuku, marketinške tehnike, itd ...

Treći korak - korištenje marketing miksa. ovo rad sa tržišta, konkurencije, fleksibilan cjenovne politike, na snazi unapređenje prodaje, promocija politika (oglašavanje, promocija, POS materijala, i tako dalje. n.)

Glavna stvar treba imati na umu - bi bila efikasna kao ni bi ove faze, proizvod neće biti uspješan ako ne ispunjava svoju osnovnu funkciju - da zadovolji potrebe ljudi, to je zbog nekih od najvažnijih svojstava.

u promet robe shvaćena kao

Video: dvostruku ulogu vlasnik i direktor. Ko da bude?

Atributi potrošača proizvoda

Svaki prodavac bi trebali biti svjesni da je roba u marketing - to je ne samo samog proizvoda, ali u prvom redu koristi koje potrošač dobiva uz kupnju:

  • Funkcionalnost - da li stavke korisnih funkcija za korisnika nosi - kvaliteta ili količina primjene širine prednosti za skladištenje, transport, dostava, itd ...
  • Potražnja - da li je potražnja na tržištu proizvoda, sezone, stil ili način.
  • Pouzdanost i trajnost - kao glatko služiti proizvod, koji ima doživotnu, bez obzira da li je za otkrivanje kvarova i popravak li garancije i nakon prodaje usluga je pogodan.
  • Ergonomija - je praktičnost i udobnost njegove upotrebe, koji odgovara ukus, vizualni, moći i druge fiziološke percepciju te osobe.
  • Estetika - u skladu sa standardima društva, stil, moda, društveni i kulturni značaj.
  • Efikasnost - odgovaraju cijene i kvalitete.
  • Ekološki - sigurno korištenje za potrošača i drugih.

Ovo su ključne karakteristike proizvoda u marketingu, koji omogućava korisnicima da ubedi svoj izbor u jednom ili drugom pravcu. Ali ne samo pogodnosti i prednosti oblika potražnje, mnogo zavisi od njegove vrste.

kvaliteta proizvoda u marketingu to

klasifikaciju robe

Pogledajmo kojim principima je podijeljena u marketingu proizvoda. Ovo je nešto drugačija klasifikacija, od kojih je prvi - po trajanje upotrebe:

  • kratkoročne - one koji se često i brzo (hrana, kućne hemije) konzumirati;
  • dugoročno - one koje su potrošene za dugo vremena i rijetko kupili (nekretnina, odjeću, nakit, kućanskih aparata);
  • Usluge - domaćinstvo, transport, pravne ili druge.

Kada je jako važno stvaranje proizvoda da shvate kojoj kategoriji pripada. Na primjer, u slučaju kratkoročnih stavka je važno uzeti u obzir fiziološke karakteristike okusa i mirisa, ali ne nužno i modni ili izdržljivost. Dok je za trajna dugovječnost, jamstvo i kvalitet robe marketing - to su ključne tačke.

Druga klasifikacija dijeli roba na zahtjev su:

  • robe široke potrošnje - često kupili, bez oklijevanja i bez napora (hrane);
  • roba prethodno potrošača - također često stečena, ali nakon odnosu na ostale robe (odjeće);
  • ekskluzivne robe široke potrošnje - pojedinačni uzorci, nedostatak koji na tržištu kupac ne stekne drugih, to je da ih nema analoga; ..
  • Proizvodi Pasivna potražnja - one koje ne mogu biti relevantni za potrošača, ili on ne zna za njihovo postojanje, ali je potražnja za njima se pojavljuje na desnoj strani promociji;
  • poseban robe široke potrošnje - za traženje i kupiti toliko truda.

Pored klasifikaciji robe u marketingu strukturi daje za materijale, komponente, sirovine, poluproizvodi, razne vrste usluga, dodatnih proizvoda, i još mnogo toga, što pomaže u stvaranju gotovog proizvoda i djelimično je uključena u cijenu.

strukture proizvoda u marketingu

I, naravno, odnosi na razvrstavanje, da ne spominjemo pojmove.

Ono što je novi proizvod?

Novi marketinški proizvod proizvod pod nazivom s potpuno novim svojstvima ili pojedincu društva, odnosno za cijelu tržištu. Njegov klasifikaciju ima 6 kategorija:

  • Svijet novina proizvodi - koji je dostupan po prvi put na svjetskom tržištu. Najočigledniji primjer je kompanije Apple objavio prve iPad na tržištu tableta.
  • Nova linija proizvoda - činjenicu da je po prvi put dostupan na skali od jedne kompanije. Baš uobičajena situacija u mnogim industrijama, gdje s vremena na vrijeme, ažurirati asortimana. Na primjer, firma koja se bavi proizvodnjom igračaka, odlučili da proizvode više i odjeću za djecu.
  • Proširenje linija proizvoda - to ažuriranja ili dodatke postojećih proizvoda - nove ukuse čipsa, nova pakiranja jogurta, nove količine ambalaže deterdženta.
  • Ažuriranje proizvoda - poboljšane performanse postojećih proizvoda ili prilagoditi ih pod određenim uslovima. Na primjer, pogon za proizvodnju automobila proizvodi novi model sa naprednijim motorom i automatskim mjenjačem. Ili firma koja se bavi proizvodnjom skijaške odjeće, proizvodi uniforme za turiste i opremu za planinarenje u ljetnim mjesecima.
  • Repozicioniranje - mijenja roba pozicije ili ciljane publike. Na primjer, promjena dizajna u pravcu više mladih u cilju da ga proda mladih ljudi.
  • Smanjenje proizvoda - je zbog smanjenja troškova, modifikaciju i poboljšanje proizvodnje i (što nije najbolja) koristeći jeftinije materijala.

Ovaj pojam roba u marketing omogućava vam da zadrži i ojača svoju poziciju na tržištu da zauzme novi niša da iskoriste raspoložive kapacitete i tehnologiju za povećanje profita, proširiti svoj cilj segmentu, i povećanje svijesti o brandu.

posebno u marketingu dobara

Ali ne samo uvođenje novog proizvoda omogućava kompaniji da preuzmu vodeću poziciju na tržištu. Postoji mnogo drugih važnih koraka.

asortiman politika

Kako bi se zauzeti svoje mjesto na tržištu, važno je da se identifikuju pravo portfoliu proizvoda. Visok kvalitet robe u marketingu - ovo nije jedini uvjet. Proizvodi i prodaje proizvod mora zadovoljiti zahtjeve i potrebe kupaca, da imaju konkurentne cijene i širok izbor. Ovdje su osnovne zahtjeve za opseg:

  • Širina - koliko grupa imaju kategoriji dati proizvod (npr raspon prodavnici keramike uključuje posude, tave, tave, posuđe, itd ...);
  • dubina - ova varijacija unutar grupe (npr grupa asortiman "tave" uključuje sotejniki, woks, utyatnitsu, šerpu za fondue i m. n.)
  • zasićenja pokazuje koliko varijacija u kvantitativnom smislu;
  • harmonija - koliko proizvodi su komplementarni.

Punu definiciju roba u marketing ne može učiniti bez temeljnog ABC analiza raspona. Koristeći se određuje u odnosu na ono što je proizvod donosi najveći profit, a na osnovu ove proračune, optimalan opseg oblik trgovine.

Karakteristike proizvoda u marketingu

Rad sa konkurentima

Pored pravo postaviti za prodaju, važno je da se adekvatno procijeniti njihovu stvarnu poziciju na tržištu. To je suština proizvoda u marketingu, smatra se u kompleksu - kvalitetu, širinu, konkurentnost.

Da bi se procijenilo da li je roba konkurentni, prvo moramo analizirati tržište za slične proizvode i kompanije koje proizvode ih. Onda procijeniti svoje prednosti i nedostatke, identificirati nedostatke proizvoda, analizira cijenu i konkurenata. Kao rezultat toga, plan je kako ispraviti nedostatke koje nude nove ili kako ističu među konkurentskim firmama, šta će trošak biti optimalna, a time i što je moguće smanjiti troškove.

marketing miks

Marketing roba je shvaćena kao skup cijena, marketing, asortimana i promocije ili marketinškog miksa. O asortiman politika smo gore rekli.

skup način (u smislu troškova za proizvodnju i prodaju robe) se najčešće koristi za cijene. Često proizvođači koriste cijenu kao konkurenta, i razlikuju se to uz pomoć popusti, promocije i druge bonus programa. To je vrlo rijetko u slučaju ekskluzivne robe cena je određena od strane proizvođača po svom nahođenju.

Politika prodaje podrazumijeva potragu za optimalno, efikasan i ekonomičan kanala distribucije, rad sa posrednicima, stvarajući trgovački lanci, distributeri i drugi.

I na kraju, promocija uključuje sve direktne i indirektne poslove sa klijentima, od atraktivne ambalaže, za stvaranje slike i imidž kompanije, direktno oglašavanje i bonuse za kupce.

marketing proizvoda pod nazivom

životni ciklus proizvoda

Roba u marketing - to je stalno mijenja koncept. Stoga, prodavac mora jasno shvatiti da čak i kod najvećih napora i ulaganja u promociju, prije ili kasnije, svaki proizvod ima svoje uspone i svoje padove. Drugim riječima, životnog ciklusa. Sastoji se od 5 faza:

  • razvoj proizvoda - od ideje, koji se pojavljuje u glavu, zaključno sa stvaranjem poslovnog plana i strategije za unapređenje;
  • kreiranje i sprovođenje proizvoda - faza koja često dovodi do oštećenja tvorac kao i roba nije znao potrošača, i ulaganja u testu na tržištu potrebno je mnogo - proizvodnja, iznajmljivanje, transport, reklame i tako dalje;
  • rast proizvod - napori u ovoj fazi su plodove i robe široke potrošnje su robe, što je praćeno povećanje prodaje i profita;
  • zrelosti proizvoda - period zasićenja kada je veliki broj potrošača su upoznati s proizvodom i gdje proizvođač ima maksimalni profit i praktično ne troši novac na održavanje pozicije proizvoda i konkurentnost;
  • pad faza - prezasićenosti proizvoda, potrošači žele nešto novo, tako da prihod se smanjuje, a proizvođač traži načine da se vrati u vrh prodaje - stvaranje nove troškove promociju proizvoda, zalihe, itd ...

Donošenje ove faze nisu uvijek u mogućnosti da se vrate robu nazad na vrh prodaje. To je vrsta posla u marketingu - da bi mogli da se oživi proizvoda na tržištu, gdje nedostaje potražnja za to.

koncept marketinga proizvoda

Kao vodeću poziciju na tržištu

marketing promotivne strategije vrlo mnogo, a faktori koji utječu na potražnju - neverovatan niz. Ovo je cijena i kvaliteta, usluga, usluge nakon prodaje, bonuse i popuste, dobro klasa, odgovara moda, stil i još mnogo toga.

Najčešći način za privlačenje kupaca - cijene, a ne uvijek oštar pad u troškovima povećanja potražnje. Na primjer, osnovnih potrepština skok u prodaji će izazvati, s druge strane, nagli porast cijena.

Još jedan efikasan način - hype. Ali ne zaboravite da to mora biti na meti ima za cilj da ciljaju kupca (to zahtijeva jasno razumijevanje koji svoju publiku je predstavljen), koji će biti postavljen na pravom mjestu u pravo vrijeme.

Popusti, promocije, posebne ponude, bonus program - još jedan efikasan alat za stvaranje prekomjerne potražnje za proizvod.

Često u marketing roba je shvaćena kao brend. Mnogi potrošači su spremni platiti samo za brend, jer je to garancija kvaliteta ili relevantnost. U ovom slučaju, važno je ne samo da se stvori kvalitetan proizvod, ali i da imidž i brend kompanije.

Usput, o kvalitetu. To je također vrlo efikasan način promocije, t. Da. Trajni pristojan proizvod će uvijek naći kupca.

Mnogo toga zavisi od sorte, prodavac, sezonalnost, vrijeme i mjesto prodaje, broj prijedloga, pozitivnih komentara i još mnogo toga.

Umjesto zaključka

Sve što kupujemo, od hrane i završava sa uslugama koje koristimo - je roba. To ima određene karakteristike koje utiču na naše kupovne odluke - ergonomski, estetski, funkcionalni, ekonomski i drugi. Mi smo ih kupuju na osnovu vašim željama, raspon širine, mode, beneficije, uštede i trajnost. Uglavnom određuje potražnja za fazu proizvod, taj proizvod ide na tržištu - uvođenje, rast, zrelost i opadanje. To je suština proizvoda u marketingu.

Zadatak marketinga - tipkom marketinške alate (Prodaje, cijeni, i reklama), za promociju proizvoda na tržištu i to na visoke prodaje i profita. Ako će se sve ova sredstva biti teška i pravilno primjenjuje, proizvod će imati bolje šanse na vodeću poziciju na tržištu, što znači da će trajati duže i postanu konkurentniji.

Udio u društvenim mrežama:

Povezani

bo.wikienx.ru
Ljepota Putujući Zdravlje Veze Dom i porodica Intelektualni razvoj Prostota Hrane i pića Umjetnost i zabava Posao Formacija Marketing Vijesti i društvo