Al Ries, Jack Trout "Marketing Warfare": sadržaj, mišljenja

Vjeruje se da se ne može graditi svoj posao bez odgovarajuće motivacije. U ovom slučaju, to je često uloga nije samo poslovičnu san bogati, ili da se tvrditi, ali i konkretne primjere uspješnih ljudi. To je ovih građana i opisuje knjigu "Marketing Warfare", što je za više od 20 godina ne gubi popularnost među predstavnicima biznisa. Ono što je posebno u vezi sa ovom izdanju? Šta je to rekao? I šta misle o tome čitaocima?

Opće informacije o knjizi

Knjiga s prekrasnim imenom govornog područja je prvi pisani 1986. godine, koji je objavljen pod autorstvo Al Ries i Jack Trout (možete vidjeti na fotografiji ispod). Važno je napomenuti da oba pisca su pravi trgovcima koji su uspjeli da uspiju u svom poslovanju.

Osnovu za svoju budućnost autori bestselera imam teoriju, koja je nekada izrazio u svojim naučnim spisima "O ratu" pruskog oficira i vojnih pisac Karl von Clausewitz. Prema toj teoriji, u svom radu "Marketing Warfare" pisci nacrtao analogiju između realne i imaginarne borbe protiv finansijskog konkurencija među velikim korporacijama. Po njihovom mišljenju, ova veza je očigledna, i autor teorije zovu najveće marketinške strategije u istoriji.

Koja je glavna svrha ove knjige?

Svrha pisanja "Marketing Warfare", uključujući i naznaku razloga, autori opisuju detaljno u uvodu. U njemu se govori o spremnosti velikih korporacija da se bore za rukovodstvo, a ne Preziranje čak iu najprljavijim metode borbe.

Prema njima, u knjizi "Marketing Warfare" je svojevrsni alat za velike i male poduzetnike koji žele da izgrade vlastiti biznis i ne plaše se konkurencije i samo "žele da prežive."

Publikacija daje konkretne primjere poslovanja sa svim narednih posljedice.

E. Rice i J. Trout "Marketing Warfare": sažetak

Senzacionalna publikacija govorimo o modernom marketingu. Osim toga, čitaoci su pozvani da pogledate borba između korporacija na potpuno drugog ugla.

Knjiga se odnosi na suštinu marketinga, koji je, prema mišljenju autora, nije ograničena samo na službu za korisnike, kao i da koriste razne trikove i podešavanja koji pomažu da se lakše snašli i prestići konkurenti kompanije. I u ovom slučaju, marketing reklamira kao održavanje neke borbe između predstavnika krupnog kapitala za teritoriju, uloga koja je čitav klijent publike.

šta marketinške strategije autori predlažu?

Osim korisne savete, E. Rice i J. Trout ( "Marketing Warfare" - jedan od najpoznatijih autora knjiga) reći postojećih marketinških strategija. Prema njihovim hipotezu, oni su sljedeće vrste:

• uvredljiv;
• defanzivni;
• partizan;
• bok.

Polazeći od navedenih knjiga marketing ofanziva strategije je u potrazi za talentovane generala za dva ili nekoliko velikih konkurentskih kompanija. U ovom slučaju, glavni zadaci tim je pronašao su pretraživanje i vješti korištenje slabe strane neprijatelja.

Defanzivnu taktiku igre uključuje veliki vođa marketinga. Važno je napomenuti da se strategija zasniva se na napad nije odabrana protivnika (konkurent), i ja. Osim toga, prema takvu taktiku, jaka korporacija će vidjeti u dogledno vrijeme i da se spriječi napad konkurenta i učiniti sve da je propao.

Guerrilla taktika i bočni

O gerilsku taktiku Jack Trout i njegov koautor napisao sljedeće: gotovo svi igrači u marketinškom ratu su dužni da vode tajne operacije. Činjenica da su mnoge kompanije to vrlo daleko lidera u ozbiljnim finansijskim rase, može biti samo da se nada za uspjeh, ako ne počnu da se bore otvoreno. Prema autorima, oni su mnogo uspjeti, vodeći gerilski rat.

Bočne taktika, kako se ispostavilo, to ovisi o uspjehu odabrane tačke. Osim toga, ne samo da mora identificirati, ali i da sami prilagodbe. Drugim riječima, ako analiza tržišta segment jednog entiteta su praznine, potrebna su korporacije svog konkurenta. I naravno, ovdje, kao u pravom ratu, sve zavisi element iznenađenja.

Ono što velike kompanije se spominju u knjizi?

Glavnih igrača Al Ries i Trout D. spomenuti lideri gaziranih bezalkoholnih pića, brze hrane, proizvodnja piva i prodaje, IT-tehnologije i mnogi drugi. Na primjer, u radu autori govorimo o pravi rat između tih giganata su Coca-Cola i Pepsi. Konkurencije između ove dvije kompanije je toliko velika da povlači sekularne opozicije.

U svojoj knjizi o "Marketing Warfare" ovih brendova su prvi u odnosu, a zatim opisuje metode borbe jedni sa drugima. Tako je, prema autorima, ukus otprilike isti za oba pića. Evo samo dio Coca-Cola Company čuva tajnu, a Pepsi, naprotiv, piše na svakoj etiketi. Ali to nije poenta.

Obe firme radije da se bori na terenu oglašavanja, koristeći medije, bilbordi, znaci, i druge atribute. I njihove borbe kao Jack Trout kaže veoma ozbiljno. Jedan ima samo jedan učesnik rata u filmu, djelomično ismijavanje rivala, a drugi stvara video odgovor.

Pa, nakon što je dva lidera su počele da se takmiče, stvarajući novu bocu, rade na poboljšanju formuli, kao i dolazi sa raznim promocijama za osvajanje nagrade i lutrije.

Zanimljivo je da je ofanziva borba je samo Pepsi. Coca-Cola je često ignorišu takve napade, birajući čekanja. Ali, ako je kompanija odgovorna, to radi u velikoj meri.

Sukoba između lidera fast-food

Još jedan upečatljiv primjer vojne akcije spominje u knjizi "Marketing Warfare" je višegodišnji sukob restorana brze hrane McDonaldrsquo-e i Burger King.

U ovom slučaju, konkurencija između organizacija odvijati na štetu oglašavanja. Na primjer, slučaj kada je restoran Burger King objavio baner u blizini ulaza u McDonaldrsquo-e. I to je veliki hamburger sa natpisom "Osjeti okus, a ne kušati" je bio zastupljen i prisustvovao strelicu pokazivača u pravcu restorana Burger King. Dakle, kompanija je bila u stanju da zabave takmičara i privući pažnju kupaca.

Negdje u 80 godina između lidera marketinške rata dostigla svoj vrhunac. U ovom trenutku, Burger King je napravio pravi udarac u stomak u svoj večni rivala, uklanjanje prilično provokativan video. U njoj, mlada glumica Sarah Michelle Gellar je jeo hamburger i rekao da u Burger King proizvode na 20% više mesa nego u McDonaldrsquo-e.

Kao odgovor na takvu odvažan predstavnici potez konkurenta tužio ne samo same kompanije, ali i glumica, i reklamne agencije za razvoj scenario za film.

Rat između Apple i Samsung

S obzirom na primjere marketing knjiga, da ne spominjemo takve veliki igrači IT-tehnologija, kao što su Samsung i Apple. Obje kompanije su izabrali bočni taktiku. Na primjer, nakon izlaska Apple iPhone 4 počeo da prima mnogo kritika i poremećaja koji se odnose na propuste komunikacije.

Učenje ovog neuspjeha večnog rivala, Samsung je odmah stvorio cijelu liniju Galaxy S. U tom slučaju, novost je besplatan poslao najpoznatijih blogera na engleskom jeziku, koji je, u stvari, pisao o Apple nedostataka.

Istovremeno, Samsung je pokrenuo podrška reklame za Galaxy S, umjesto korištenja slova u riječi LL Zdravo ikone komunikaciju. Dakle, kompanija je promovirao svoje proizvode i zadirkivali podrugljivo konkurentskih firmi.

Borba između lidera automobilske

Knjiga "Marketing Warfare" također opisuje automobilske gigante, koji se često natječu jedni s drugima. Upečatljiv primjer smatra zastoja između Audi, Porshe i Nissan.

Kako se ovi proizvođači oružja, kao i prethodnih konkurencija koristi oglašavanja. Na primjer, smatra se da je najuspješniji marketing, naravno Nissan, koji kao strategiju za odabir alternativnu odnosu na konkurente. U tom smislu, on je uzeo gradovima Engleske i Audi automobili Porshe, u pratnji svojih natpisi: "Skuplje, sporiji i ne toliko moćan kao Nissan 370Z" i "ja želim biti kao brz kao Nissan 370Z».

Kakav je bio odgovor na ovaj javni nastup na Audi i Porshe, u najprodavanije knjige "Marketing Warfare" (komentari i rasprave o ovom poslu i do dana današnjeg ne bledi) ne kaže. Ali, najviše od svega, kompanija nije ostavio bez pažnju ovaj potez.

Ovaj furor je odličnom reklamiranje kompanija BMW u 2003. godini. Prema ideji marketinga, je napravljen svijetle photo session, tokom koje je BMW X5 u obliku predatorskog jaguara jurio Mercedes ML na slici tabana zebra.

Život primjera domaćih brendova

Gledajući velikih stranih predstavnika, razvija se postupno i domaće marketinške (obuka ovaj jednostavan nauka danas je vrlo popularna među studentima iz različitih zemalja). Istovremeno, zaposleni ruskih kompanija i njihov predstavnik nije zaostaju za svojim stranim kolegama. Na primjer, nedavno sam postigla borba između kompanije "Unilever Rus" i Nestle. I to je zaista kulinarski dvoboj. Dakle, prvi od igrača izdao komercijalne pileća čorba TM "Knorr", koji je dva puta spomenuo da je potrebno da kuhati bez magije. I na kraju filma zvučao je slogan: "Ova supa. Bez magije. "

Koji su stavovi korisnika o knjizi?

Unatoč činjenici da je od objavljivanja knjige i prevod na ruski je dosta vremena za nju da i dalje govori. Na primjer, jedan od zaposlenih u marketing department kaže da je bio impresioniran publikaciji. Prema njegovim riječima, knjiga se odnosi na stvarne radne prakse, koja se danas koriste mnoge velike i male kompanije. Osim toga, korisnik izražava žaljenje nije pročitao ranije izdanje.

Drugi korisnik također opisuje svoj prvi susret sa knjigom. Iz njegovim riječima, jasno je da je objavljivanje je pozicionirana kao neka vrsta udžbenika, na osnovu kojih je bio u mogućnosti da biste dobili kompletnu marketinšku obuku.

Treći navodi da je knjiga napisana jednostavnim jezikom i uključuje niz konkretnih primjera sa šarenim ilustracijama. Četvrto kao neuobičajen pristup autora, koristeći poređenje realne borbe i živahni konkurenciju između kompanija. Neki od čitatelja koji su proučavali knjigu od korica do korica, razmotrite nebitno marketinške tehnike koje koriste autori.

Ukratko, knjiga je o "Marketing Warfare" neko impresioniran, a ko nije. Neko je našao u puno korisnih savjeta i ponekad smatra da je neprimjereno i zastarjela. Bilo kako bilo, ovo pitanje zaslužuje pažnju. Nakon studija to, naći ćete u tome što ste zainteresirani u njoj.