Automat za prodaju - što je to? Vending opreme i tehnologije recenzije

Svako od nas vjerojatno primijetili na ulicama specijalnim mašinama za prodaju kave i čaja, plaćanje terminala da dopuni sistema mobilnih komunikacija za štampanje fotografija i još mnogo toga. Svi ovi uređaji su klasifikovani &mašine ldquo-automat&rdquo-. I za njih, mi ćemo govoriti o u ovom članku.

Samo želim napomenuti oko automata, koji je &ldquo general&rdquo- koncept koji zapravo uključuje cijelu sferu trgovine. I, naravno, u jednom članku nije ni vredi pokušati doći do nekih dijelova sfere. Mi ćemo opisati samo najosnovnije stvari u red za ulazak korisnika u toku slučaja.

Počnimo sa definicijom &ldquo-automat&rdquo-. Šta je to, možda ste čuli - ako ne, zapamtite: Pojam dolazi iz engleskog &ldquo-vend&rdquo- (&ldquo-trade&rdquo-). Kada sam koristio ovaj koncept, samo da bude jasno da govorimo o automatskom instalacije za trgovinu. Termin se odnosi na cijelu industriju u poslovanje zasnovano na nuđenje robe stanovništvu putem automatskih sistema. U našoj zemlji, u odnosu na strane ličnosti, ovo područje je još uvijek gotovo nerazvijen. Stoga, poduzetnici imati pravu priliku &ldquo-turn&rdquo- u ovoj oblasti.

prednosti

U ovoj vrsti posla ima svoju jasno bitne &ldquo-profesionalci&rdquo-, koje će početi da ih uključe. Prvo, nema potrebe za velikim brojem zaposlenih. Budući da je klijent komunicira direktno sa mašinom, zaposliti trgovce i savjetnike ne treba da - sve možete napisati posebna uputstva i pričvrstite ga na opremi. Drugo, automat (o čemu se radi - već znate) je širok spektar u smislu podvrsta proizvoda ste spremni ponuditi. Recimo da se uz pomoć mašina može distribuirati ne samo kafu pića, ali i grickalice, navlake za cipele, i općenito ništa. Plus, naravno, možete uzeti pružanje usluga putem mobilnih terminala komunikacije. Sve što ograničava u ovom području - samo maštu. Treće, tržište automata, kao što smo već spomenuli, danas je gotovo prazne (oko automata svjedočenja od onih koji već rade ovdje, potvrdite je), tako da postoji još dosta prostora za originalnih ideja i rješenja. Naravno, odlučivši da postavi novog terminala za punjenje, ideš u visoko konkurentnom tržištu, gdje će biti teško da se bore za klijenta. Međutim, ako povežete svoju maštu, možete doći do nešto originalno, a zatim pokušati da osvoji svoju nišu.

mane

Naravno, u područjima kao što su vending (o čemu se radi, što smo već znali) i ima dosta &ldquo robijaša&rdquo-. Prvo, visoke cijene komercijalne opreme. Ovdje je sve jasno: Svaki uređaj ima skup karakteristika koje mu omogućiti da izvrši potrebne funkcije. Složeniji mašine, skuplji je. I kako bi se barem pokušati sebe ovdje, potrebno je da kupite (ili iznajmljivanje) najmanje jedan uređaj. Troškovi za &ldquo-start&rdquo- dodati i troškove skladištenja, transporta, instalacije i održavanja vaše opreme, da ne spominjemo stanarinu. Ako u slučaju transporta i instalacija je sve jasno, servis je isti za kavu - je nauka. Možete naći puno mišljenja o ovom poslu, što svjedoče sljedeće: da, ono što servis koji pružaju na automatima, direktno određuje svoju budućnost profita. Nevovremya pridružio aparat novih proizvoda (ili sastojci)? Klijent nije bio u mogućnosti da se za kupovinu i ostavila. Isto se odnosi i na situaciju sa prljavim opreme nastalih neuspjeha u napajanje, zbog kojih je uređaj isključen, uzimanje novca kupca i tako dalje. D. situacijama može biti more, i morate predvidjeti čak i najteže od njih.

Drugo, nedostatak ovog objekta je često niska margina i dugim periodima otplate. Grubo govoreći, potrošačka jedinica 30-40.000 rubalja, morat ćete čekati još 3-4 godina kako bi ih vratiti. U ovom slučaju, mora se redovno dopuniti, ček, prilagoditi (ovisno o specifičnosti poslovanja). Da bi se sve to barem malo razuma (u smislu povratka), morate imati minimalno 15-20 mašina. I njihov sadržaj - je ozbiljan posao. Automat generalni stvar je složenija nego što se može činiti na prvi pogled.

Treće, postoji rizik da potrošači jednostavno ne cijenim vaš uređaj pravilno (ili neće razumjeti kako (zašto) da ga koriste). Ovo se može desiti iz razloga što je usluga mogu biti novi u čovjeka, on ne bi znao kako da rade ove mašine i tako dalje.

faktori korist

Ako govorimo o tome u poslovnim, vending poslovni plan ovdje se razlikuje od onoga što vidimo u drugim kategorijama. To ovisi o nekoliko faktora koji određuju da li povoljan ili ne cijelu stvar. Poduzetnici moraju da ih predvidi predvidjeti kako svaki od tih i drugih faktora uticati na njegov posao.

Video: vending poslovanja iz kompanije Veles. Prednosti prodajni posao.

Na primjer, jedan od njih je i lokaciju uređaja. Mi svi razumiju da je uređaj treba postaviti u kojima postoji maksimalni protok ljudi (potencijalnih kupaca). Međutim, ne uvijek ukazuju na plasman zasićenih ili metro u blizini glavne shopping centar daje očekivane rezultate. Zadatak biznisa - ne samo &ldquo-zapali&rdquo- njihovog ugla maksimalnog broja ljudi, i saznajte što više lojalnih kupaca moguće. Specifičnosti sfere je takva da bi to mogao biti mali ured, gdje je zapravo rad stalne mušterije.

Još jedan faktor je dizajn. Slažem se, da li bi i ne dolaze na aljkav, ružno i ne ulijeva povjerenje u mašini. Umjesto toga, svako od nas bi radije imati čistu, šareni, moderni stroj (bez obzira na kategoriju robe koja se nudi). Prema tome, ako počnete da se uključe u takav posao, treba da znate: automata (automati instrumenti) treba da bude atraktivna za kupca.

Sljedeći - cijenu. Morate izračunati ne samo troškove roba i da se uspostavi svoje marže, tako da roba nije se pokazao kao preskup za kupca, ali i razmišljati o računima, šta će ljudi plaćati, i, naravno, izračunati kako da promjene.

Mnogi nijanse - mašina oglašavanja, iznajmljivanje, davanje sredstava za trgovinu, zaštitu, prikupljanje i logistike ... Svi ovi procesi su na neki način stvaraju dodatne probleme. Automate (vending generalno) imaju širok raspon postavki koje treba kontrolisati da počne da profit.

djelatnost

Naravno, pored naših uobičajenih mašine i terminala za kafu, ima dosta drugih vrsta uređaja za automatsko trgovanje. Ih možemo u početku se podijeliti u dvije kategorije - one koje se bave prodajom robe, kao i onih koji vrše pružanje usluga do krajnjeg kupca.

Prva grupa je dalje podijeljena u tri grane (u svojoj specifičnosti) - je realizacija gotovih hrane ili pića (kava, soda, kokice, itd) - prodaja grickalice (u paketu - barovi, keks), kao i implementaciju i svaka druga roba ( cvijeće, navlake za cipele, i tako dalje. d.).

U drugu grupu, koji se sastoji od automata - aparata za kafu pružanja usluga. Teško je izvršiti bilo razdvajanje jer postoji ogroman popis vrsta usluga, vršili preko terminala. Prva stvar koja mi pada na pamet u većini slučajeva - završetak računa mobilnog telefona, interneta i drugih. Također, kroz terminali mogu pokupiti parcele (postomaty), platiti za parkiranje, uzeti svoj red, i tako dalje.

Sada ukratko karakterizirati osobine koje posjeduje svaki od kategorija.

terminala

Možda najprometnijih industrije na ovom području zbog profitabilnosti. Ako je potrebno na nivou 50-60 rubalja terminal, on je u stanju da brzo se bore protiv uloženog novca (potrebno je samo da izaberete pravo operatora, s kojim ćete obavljati posao i primanje uplata affiliate). Glavni trik je da stavljajte uređaj na dohvat ruke brojnom publikom. A pošto je danas terminala pojavljuju kao gljive, još jedna stvar - to je konkurencija. Potrebno je da napravite blizu ljudi ne koriste drugih terminala (koji su sigurno dosta), a to je - prodajni tehnologije. Šta je to? To je sve vrste tzv čipova. Na primjer, postavite minimalnu naknadu, ili opremiti udobno mjesto za rad sa strojem od konkurenata. Mislite o tome kako da privuku pažnju prolaznika, i dalje da ga se popune.

aparata za kafu

previše, situacija nije baš lako na kafu tržištu trgovine. Aparata za kafu su se pojavile na našim ulicama već dugo vremena, a slijede ih, i velika mreža kompanija služi nekoliko tisuća vozila. Kao što možete shvatiti, suočiti ih na pitanje troškova kupovine beskorisnih - takve strukture može propisati nižu cijenu, nudi izvrsnu uslugu. A cijena aparata za kafu je veća u odnosu na isti terminal za plaćanje. Dakle, budite spremni za naporan rad i primjenu novih originalnih ideja za privlačenje kupaca. Pokupiti ispravne kafe automata (to bi trebao biti za razred, možete saznati tek nakon nekoliko praksa ispitivanja i eksperimenata).

snack mašine i drugih proizvoda

Manje zauzet niša može nazvati prodaju caffe barova i ostalih upakovanih proizvoda. Međutim, ponovo, troškovi trgovanja jedinice za red veličine veći nego u slučaju strojeva i terminala kafu. I da se natječu sa lansiranjem ovog objekta imaju ne sa drugih proizvođača i sa kafićima, gdje se jede i kafića - ovisno o tome gdje je instaliran jedinicu i da će se prodavati.

Možete zaraditi, ali tek nakon primjene broj postavki poslovanja. I misli na od trgovine (Osim bara), to nije tako teško. Na primjer, možete učiniti implementaciju kontracepcije u mjestima gdje mladi ljudi (klubovi, barovi i pubova) - ili ponudi za jednokratnu upotrebu cipela pokriva na prvom katu bolnice. Svaki od ovih primjera radi, ali ako vaš grad ne postoje, samo treba probati!

usluge

Video: Vending - što je to? Kako napraviti automata? Vending poslovanje iz kompanije Veles

Obim usluga u ovom poslu, kao što je automatsko trgovanje, to je samo neobrađenih polja (posebno u Rusiji). Sve što ste prislanjaju - je ideja i odgovarajuće automata opreme. I tako da možete doći do i razvoj projekta vozilo u bilo kojem smjeru. Od najinovativnijih možemo sjetiti, na primjer, na terminalima za ispis fotografija iz &ldquo-Instagramma&rdquo-: korisnik unosi podatke na računu, pronalazi slike i stavlja ga u tisku.

Inozemstvu, ove mašine na ulicama - hiljadu, a samo prvi stidljivi mali koraci u tom pravcu se poštuju u Rusiji. ako se razvije dovoljno, tako da smo imali &ldquo-revolucija automata za prodaju&rdquo-, teško je reći. Originalne instalacije (automat) - to je desetine hiljada rubalja po tom pitanju, a možda i da se stvori stotine izgradnju i razvoj različitih crteža. Nisu svi spremni izdvojiti ova sredstva eksperimentalnoj grani.

Izračunavanje profita

Razgovarali smo o najčešćim, osnovni pojmovi i kategorije koje se koriste u automatima. Sada ćemo obratiti pažnju na to kako vam je potrebno da se vaše potencijalne zarade u ovom poslu. Za to vam je potrebno da se fokusira na automata poslovnog plana.

Trebalo bi da uključuje: uzorak prodaje (po danu), broj radnih dana za uređaj, troškovi sirovina i održavanje strojeva, cijene najma, konačna cijena gotovog proizvoda. Dodavanje svih ovih pokazatelja, ti prodajni program naknadne vremena. Koji ga prate, vi ćete biti u mogućnosti da povrate svoje investicije u određenom periodu (koji se uzima da se razjasni u poslovnim planovima).

Na primjer, imamo aparat za kavu vredne 120 tisuća rubalja. Stavili smo je u poslovnom centru, gdje iznajmljivanje troškovi su još 500 rubalja. Osim toga, uzmemo šoljica kafe, šećera i štapići za miješanje - neka sve ovo će koštati 4-5 trošak rubalja po stakan- planiramo prodati na 20. operaciju Machine će biti, recimo, 400 rubalja mjesečno. Mi vjerujemo: na 25 radnih dana i 30 prodaje po danu, mi ćemo biti u mogućnosti da zarađuju oko 15.000 rubalja (ukupni prihod). Od tog broja, oko 3750 rubalja će biti potrošen na sirovine, 500-400 za iznajmljivanje i održavanje (lijevo 10.350 rubalja). Neto od poreza na 2 tisuće će imati oko 12 godina otplate mašine. Povećanje prodaje, cilj nam je da se smanji otkupnu cijenu - i performanse znatno razlikovati.

Video: Pregledi poslovnih automata

perspektive

Ima li budućnosti za tržište automata? Apsolutno. Što je veća, to više hitno postaje pitanje automatizacije, pojednostavljenje procesa, privlačenje manje izvora energije. Imajući to u vidu, poslovanje u ovom području postaje prilika za svakoga da pokažu svoju sposobnost da analiziraju i predviđaju, i na taj način počinju da pokažu svoje poduzetničke vještine. A ko zna, možda vaš uspjeh u oblasti automata dolaze uskoro!