Upravljanje potraživanja preduzeća mora da se uradi na svakoj kompaniji

Upravljanje potraživanja preduzeća je nemoguće bez dobro promišljena kreditne politike - uspostavljena skup pravila koja uređuju mogućnost davanja komercijalni kredit i postupak za povrat potraživanja. Odobrenje kako bi kreditne politike kompanije se uzima svake godine, kako bi se mogli razjasniti ciljeve i zadatke koje je usvojila standarde, pristupi i uvjetima.

ciljevi

Ako želite da kontrolišete potraživanja poduhvata bila efikasna, cilj bi trebao biti sljedeće:

• povećanje efikasnosti investicija u tekućem i dugoročna potraživanja;
• povećanje obima prodaje, a profit od toga;
• povećati povrat na investiciju.

Osim formaliziranje ciljeva, potraživanja od kupaca za upravljanje preduzeće uključuje identifikaciju problema, rješenje koje treba postići ciljne vrijednosti (na primjer, uspješan nastup na novim tržištima). Svaki od postavljenih ciljeva trebalo bi imati i mogućnost za mjerenje iznos sredstava i stvarnog vremena njegove implementacije.

metode

Obično, postoje sledeći metode upravljanja potraživanja:

• konzervativna;
• umjeren;
• agresivan.

Tako upravljanje potraživanja preduzeća, ima direktan utjecaj na profitabilnost, određuje što će se kreditna politika, davanje popusta u odnosu na neefikasan kupaca, na način na koji će proces biti ubrzan otplatu duga i smanjiti loš dug. Zavisi samo od ove prodaje uvjetima koji osiguravaju garantovane prijema obrtnog kapitala. Sumnjive ili loših dugova, po pravilu, uključuje ne plaća na oročene račune. To znači da svaka jedinica novca za robu isporučuje na kredit i ne plaća na vrijeme, nije se vratio određeni postotak.

odluka

Kako bi bili u stanju da proizvede kvalitativna analiza i upravljanje potraživanja, dužni su da vode:

• evidencija naloga;
• računovodstvo fakturisanje;
• pravovremeno utvrditi karakteristike rezultat potraživanja;
• izračunati iznos izgubljene dobiti u vezi s investicijskim fondovima (sporazum o odlaganju plaćanja isporučenih roba ili usluga).

Menadžment u ovom slučaju zbog sljedeće vrste rezervi vremena:

• Check-faktura;
• mailing.

Vrijeme potrebno za izvoda, jednak broj dana koji prolaze od trenutka slanja proizvoda na kupca do protjerivanja datuma fakture. Trenutku slanja pošte je broj dana nakon čega se fakture kupac.

Ali glavni ključna stvar je da se određenim kreditnim uslovima koji imaju značajan utjecaj na konačni i prognoze obim prodaje, a samim tim i primanju sredstava. Na primjer, ako će distribuciju kompanija pružaju duži rok kredita, to će dovesti do povećane prodaje. Ali mora se imati na umu da je rok za kredit ima direktan uticaj na strani troškova. To jest, imamo dvostruku situaciju. S jedne strane, dok pooštravanje uslova potraživanja od firme obim prodaje će pasti, ali u isto vrijeme značajno smanjiti gubitke povezane sa nepovratnim sredstvima. S druge strane, blaži uvjeti će se povećati obim prodaje, ali će kompanija već izgubiti novac u dva pravca - nastanak loših dugova i izgubljenu dobit. To treba uzeti u obzir sezonske prodaje.