Marketing - što je to? Sistem, organizacija i tržišta proizvoda

Video: D. Titarenko. Marketing zec proizvode preko interneta.

Usklađene industrijske i komercijalne procese u kompaniji, donosi značajan profit, nemoguće bez produktivne prodajna organizacija. Glavna svrha je da se odredi odjel prodaje u svakoj organizaciji - optimalan izbor oličenje na osnovu planiranih prodajni na određenom tržišnom segmentu.

Dakle, stvaranje profita je trebalo da igra u efektivne potražnje potrošača, uzimajući u obzir vlastite ekonomski interes.

Uloga marketinga u tržišnim uvjetima

Uprošćeno možemo reći da je prodaja - kurs akcije za implementaciju gotovog proizvoda, koja uključuje mnoge raznovrsne funkcije.

1. Efektivna potrebe za učenjem i preferencije potrošača.
2. Ako je potrebno, to olakšava prilagođavanje proizvodnih procesa prodajne mreže u cilju poboljšanja kvalitativnih karakteristika robe. Osim toga, ona je popravila svoj priprema pretprodaje (izgled i svojstva ambalaže, sortiranje, pakovanje, i više).
3. Maksimalna aproksimacija sve karakteristike proizvoda na preferencije ukus potrošača omogućava da proizvođač značajno poboljšati svoju konkurentnost na tržištu.
4. Optimalnu distribuciju sistem određuje najbolju efikasnost proizvodnog procesa. Ovo donosi najviše profita na kraju.

Značajke marketinšku politiku implementaciju sredstava za proizvodnju

organizacija prodaje uključuje prvi uspješan promociju proizvoda ili robe kupljene na tržištu i glatko organizacija naselja za njih. tržišni sistem odnosa definira individualni pristup na cijeli sistem gradnje industrijskih odnosa i osobni kontakti sa potrošačima. Najvažniju ulogu igra stručno osoblje koje se bave prodajnih aktivnosti u provedbi posebnih proizvoda (uglavnom se odnosi na high-tech i prethodno nepoznatih proizvoda).

Prodaja sistema robe široke potrošnje ima značajne razlike od prodaje imovine i predmeta proizvodnje. U ovom drugom slučaju, sva infrastruktura se sastoji od relativno malog broja informisanost potrošača. Rezultat proizvođača bliske veze sa kupcima postaje određenu vrstu ugovornog odnosa, kao i cijene sistema sa prilično fiksni procenat profita. Pod ovu opciju, ponuda na tržištu povećati prodaju morate redovnih posjeta redovnim potrošačima, koji imaju potencijal interes i imaju veliko znanje o proizvodu i njegovu upotrebu.

Odnos subjekata na tržištu potrošnje

Sales - je odnos između sistema subjekata koji posluju u robnoj-mjenjačnica područja da zadovolje svoje poslovne potrebe. U ovom sistemu, objekat vrši proizvoda i tržišnih aktera - kupaca i prodavača, kao i raznih posrednika koji doprinose ubrzanju rada svih roba i industrijskih odnosa. Glavni cilj analiza konkurencije To je da se dobiju potrebne podatke kako bi pružiti prednosti u ovom području.

Izbor optimalnog rješenja

U studiji se prednosti i slabosti protivnika provedeno istraživanje koje zauzimaju tržišnim segmentima. Kada se razmatra reakcije potrošača na sredstva koja se koriste od strane konkurenata, vođeno: Analiza poboljšanja robe, cjenovna politika marki i reklamiranje firmi, razvoj povezanih usluga, i još mnogo toga. Vrlo pažljivo proučio materijal, financijske i ljudske sposobnosti protivnika i proizvodnje menadžment organizacija i aktivnosti trgovanja. Kao rezultat toga, postoji izbor:

Video: Farmeri pomoći pronaći širem tržištu

• najbolje opcije za postizanje najpovoljnije pozicije na tržištu;
• Strateške pravce cijene za konkurentske prednosti;
• kvaliteta kretanja proizvoda, roba i usluga.

Video: U nedostatku tržišta, proizvođači pokušavaju prodati proizvod na domaćem tržištu

Studija potencijala

Osim proučavanja konkurencije, moraju biti podvrgnuti pažljivoj kontroli i samo tržište marketing proizvoda, motivacija ponašanje potrošača unutar njega, kao i faktora koji određuju njihove akcije, kao i struktura i priroda potrošnje i potražnje potrošača. Stvarni rezultat ove analize je identifikacija specifičnih vrsta kupaca, razvoj modela njihovog ponašanja u različitim situacijama i očekivana stopa potražnje. Najbolji način da se smanji komercijalne rizike - dobiti proizvod koji najviše odgovara potrebama kupaca.

Video: 26 Mar, 2014 prodaje na tržištu

Detaljno posao za predviđanje preferencijama tržišta, grupi svim kupcima i izaberite najprikladniji segmenata koji će biti usmjerena marketinšku politiku preduzeća. S obzirom na činjenicu da je prodaja - to je jedan od osnovnih funkcija marketinga, to je strateški razvojni ciljevi i metode njihova odluka da se poveća mogućnost kontrole procesa potrošnje. To se radi prilagođavanjem preferencije potrošača i potrošačke svojstva robe.

Marketing proizvoda i za stimulaciju

unapređenje prodaje javlja metodama odgovarajuću ekspoziciju ubrzavanje i jačanje interesa pojedinih segmenata barter tržištu.

Prodaja se može povećati ohrabruje ljude da kupuju zbog:

• preferencijalne cijene i promocije;
• demonstracije;
• Distribucija sonde, uzoraka i kuponi;
• prijedloge za povrat novca;
• svijetao i atraktivan ambalaže;
• organizaciju raznih natjecanja i kreditnih vaučera;
• nudi vrhunske proizvode i tako dalje.

rast prodajne politike

Stimuliranje sektoru trgovine odvija kroz korištenje kredita za kupovinu, distribucija besplatnih proizvoda pod određenim uslovima, zajedničke promocije i takmičenja dilera. Interes komercijalnih i industrijskih osoblje u organizaciji postići uvođenjem bonusa i konkurentne programe, kao i konferencijske sale.

Stimulisati mašina robe proizvedene lako prepoznatljivi, oni se daju nezaboravan sliku. Proizvođači pokušavaju da se poveća obim ponude i da se podigne interes za aktivne prodaje agenti.

Izbor najboljih poluga za potrošača ovisi o specifičnoj situaciji, ali preciznost i vrijednost marketing istraživanja može značajno povećati šanse za osvajanje liderske pozicije na tržištu prodajom roba u. Vrlo učinkovit prodaja - kolekcija od najučinkovitijih metoda za realizaciju robe široke potrošnje, osiguravajući konkurentnosti kompanije.